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Telecom销售精英Bill Ma 从IT宅男到销售冠军

日期:2014-07-05 02:03:59 阅读:  来源:天维网编辑部
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  “何事站在客户的角度想问题的时候,客户也会一样考虑你的利益,这就是共赢吧。”
——专访Telecom Tamaki Business Hub销售冠军Bill Ma

  Bill Ma的中文名叫马涵韬,俗话说人如其名,Bill给人的印象确实是非常有涵养,说话斯文,尽显其销售方面的文武韬略才能。和一般新移民一样,Bill当时是通过留学来到新西兰的,当时学习的是IT。但是,为什么一位IT宅男却成为了今天的冠军销售呢?故事还得从2002年说起。

  从留学到移民

  Bill来自于上海,从小性格内向,酷爱学习英文,所以在16岁的时候就来到了新西兰读书,一方面是为了发挥英语特长,另一方面则是想锻炼独立生活能力。2002年,Bill抵达了新西兰的花园城市汉密尔顿读高中,而后考取了怀卡托大学的IT专业。

  “当时来新西兰并没有想移民,只是想来锻炼锻炼、见识下世面,但是没想到毕业的时候填个表格就移民了,现在想来还是赶得时候比较好,比较幸运留在这个美丽的国家。”

  Bill讲,2009年一毕业就移民了,非常顺利。但是,拿到PR后他也没有想过要彻底留下来,当时的想法是要回国。

  “家里都给计划好了,回国后准备让我做买卖经商,经商的话没有经验,也不太懂,所以就想再学学然后回去。”

  就这样,IT毕业的Bill又报读了梅西大学的国际贸易专业,人也随之来到奥克兰。

 

  从IT男到销售冠军

  本来Bill在学完商科以后是要回国的,但是命运似乎并没有这么安排,因为他“一不小心”有了自己的事业。

  “当学业快结束时,无意当中,我在梅西大学旁边的Albany Mall一不小心找到了份兼职销售的工作,当时就想先做做,当锻炼了,没想到就一直做了下去。”

  2010年底,Albany有家新兴电信公司正在招募新人,Bill抱着锻炼的心态成为了一名兼职员工。两个多月后,Bill从学校毕业了,店里业务增加缺少人手,他也自然地转为全职员工,也就是从这时起,Bill的销售业务开始做到公司全国第一名。

  “感觉当时业务真的很好做,我是店里唯一华人员工,那个区域华人居民很多,我经常加班,一个礼拜经常工作6天,请假就更不用说了。”

  Bill坦言,自己由IT转行做销售比较顺风顺水的,本来感觉自己比较内向,甚至有些“木讷”,但是有时这又似乎成为了自己的优势,很多原居民也非常信任他,有什么事情直接找他。

  


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